Sai lầm thứ nhất: Chúng ta hay nói về vấn đề chúng ta quan tâm, mà quên không nói về vấn đề mà khán giả quan tâm. Hoặc chúng ta không tạo được sự kết nối giữa hai vấn đề đó. Ví dụ: Một người bán bảo hiểm về cháy nổ, nếu họ chỉ nói về vấn đề bảo hiểm, hợp đồng, quyền lợi, đền bù với khách hàng, thì nó chán. Còn nếu họ biết đứng dưới góc độ của khách hàng, mà xen lẫn vào những chú ý về phòng cháy chữa cháy, kể những trường hợp được hưởng lợi khi xảy ra cháy nổ … thì khả năng thuyết phục sẽ tăng lên đáng kể.

Sai lầm thứ hai: Khi sưu tầm tư liệu để chuẩn bị cho phần thuyết trình, thường thì chúng ta chỉ tìm ở mức đủ dùng, có dư một chút và sau đó được tóm gọn. Đó là sai lầm, để một bài thuyết trình thật sự hấp dẫn, bạn phải có lượng thông tin dự trữ ít nhất gấp 10 lần lượng thông tin bạn dùng. Lượng thông tin này có thể bạn sẽ không đem vào bài thuyết trình, nhưng chính lượng thông tin dự trữ này lại chính là yếu tố làm bài thuyết trình của bạn thật sự đặc biệt.

Sai lầm thứ ba: Sai lầm này có lẽ chúng ta ít khi gặp phải, đó là khi bạn không sắp xếp kiến thức theo trật tự, bạn không có mục tiêu rõ ràng cho bài thuyết trình, thì càng có nhiều kiến thức về một chủ đề nào đó, bạn càng dễ làm rối loạn nó trong bài thuyết trình và khiến người nghe cảm giác như họ đang ăn một nồi thức ăn tạp nham. Có nghĩa là ít kiến thức thì cũng mệt, mà nhiều kiến thức cũng có thể xảy ra vấn đề.